上海湘宸节能技术有限公司在太阳能地暧方面有自己独到之处，我们的产品，比市场上大部分产品都要便宜20%左右，而采暖效果要好很多。
前面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您讲解了在洽谈太阳能热水工程项目时，对价格特别敏感的客户应如何跟进。接下来，小编继续为您介绍资金不足的客户以及可买可不买的客户，对这两类客户应采取什么样的跟进方法。
第二种、客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买。在太阳能热水工程谈判中常常会遇到这样情况，甲方非常中意经销商的产品质量和设计方案，但由资金暂时不足而犹豫不决。对于这类客户，经销商应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做预算，要是客户靠得住，先给产品再收钱也可以。当然这类客户不会直接说自己没钱，经销商或业务员要学会自己判断。有很多经销商和业务员不会跟进这类客户，等想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。
第三种、客户对你的产品还没有很深的了解，态度暧昧，可买可不买。这类客户在经销商实际的经营活动中遇到多。针对这类客户，经销商和业务员要尽量把自己的产品说得浅显易懂，直观地把产品的优点、功能、能给客户带来的好处等都具体数量化，激起客户的购买欲，毕竟客户关心的还是产品能给他带来什么样的实惠。
转变性跟进的三种情况是经销商实际店面经营和工程谈判过程中觉的，但经销商也常常会遇到一种客户：根本就不想用你的太阳能热水器产品或者已经预定购买了同类产品。这种客户的跟进就属于长远性跟进。一般情况下，太阳能热水器经销商遇到这种客户基本上就放弃推销了，因为经销商们在心里已经断定这类客户不会因为你的积极跟进就要你的产品或者跟你合作。
事实上，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司www.tyn23.com小编认为：在跟踪太阳能热水工程项目时，对于转变性跟进的客户，这类客户往往会出现大单，但你跟的太紧反而引起反感。好的做法就是真心实意地和他交朋友：周末一个温馨的短信，逢年过节一张祝福的明信片和礼物，生日一个小小的生日礼物，定期的拜访和交流等等。人都是有感情的，只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜。
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