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如何解决同品牌的经销商竞争同一太阳能热水器工程项目？如果你是太阳能热水器经销商，在跨区域洽谈热水工程项目时，遇到了同一品牌的经销商，你会如何与之沟通，以避免出现同品牌经销商之间的恶性竞争？下面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您分析“如何解决同品牌的经销商竞争同一太阳能热水器工程项目”这个问题：
跨区域操作太阳能热水器工程项目，免不了竞争，有时候竞争，痛苦的不是与竞争对手抢工程，而是同品牌的经销商同室操戈，因为牵涉到同一品牌，牵涉到同一太阳能热水器厂家。所以，要做好跨区域的太阳能热水器工程，必先“安内”。
如果你跨区域洽谈太阳能热水器工程项目时，遇到了同品牌的经销商，该如何兼顾双方的利益？如何才能让对方不认为你是过来抢生意的？ 虽然你跨区域洽谈工程，有人脉、有背景，可以比较快的接触到对方的高层领导，但是本地的经销商也不弱，只不过人脉关系比你稍微差那么一点点，你可以用一个星期拿下对方，而本地的经销商要用一个月，这种情况是不是更复杂了呢？
当然还有一种情况，你有实力接下工程，而本地的那位经销商却没有实力，那利润当然是你自己的。但如果信息由对方提供，但他却没有能力承接，而你有能力接下工程，这时可选择两种方式与对方合作。一是你接下太阳能热水器工程项目后，将工程卖给对方，赚取一个介绍费。第二种方法就是利润均摊，共同做工程，纯利润一人一半。但售后服务由对方负责。
还有一点，涉及到“返点”的分配问题。不管是上述哪一种方式合作，销量和返点只能选择其一。也就是说，如果销量算本地的那位经销商，那么返点就是你的。反之，如果销量算你的，返点就是那位本地经销商的。
所以，如何解决同品牌的经销商竞争同一太阳能热水器工程项目？上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编认为：为了避免因当地经销商实力不足而使“肥水流入外人田”的可能性，要么你将太阳能热水器工程项目卖给对方，赚取介绍费，要么实行利润分摊，然后销量和返点择其一，如此方能避免同品牌经销商之间的恶性竞争。
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