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    对症下药“套住”太阳能热水工程客户(上)

  • 上海湘宸节能技术有限公司在太阳能地暧方面有自己独到之处，我们的产品，比市场上大部分产品都要便宜20%左右，而采暖效果要好很多。
    对症下药“套住”太阳能热水工程客户：如果你是当地太阳能热水工程市场上大腕儿级别的经销商，以下所说的症状你没必要太大意。但如果不是，那还是要在跟进的过程中踏踏实实地分析客户的成交欲望。了解客户的成交欲望后，就根据客户的实际情况，针对性地进行跟进，对症下药“套住”太阳能热水器工程客户。下面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司www.tyn23.com小编为您详细介绍这方面的内容：
    了解客户的需求后，如何针对性地跟进呢？一般情况下，客户需要跟进的情况无非就是三类：一是转变性跟进，二是长远性跟进，三是服务性跟进。
    所谓的转变性跟进，就是根据客户的态度来决定跟进方法。而这种跟进的情况又分为以下几种：
    一种、客户本来对产品感兴趣，也需要产品，只是对价格还有不同意见。在太阳能销售的过程中，价格战已经遍地开花。意向客户往往会货比三家，并以此做依据和经销商进行价格“谈判”，对此，很多经销商为了拿下到嘴边的“肥肉”，只能大幅度降低利润保住这单。这是太阳能热水器经销商的无奈之举，但也是不明智之举。针对这种情况的跟进，经销商好收集同类产品的价格情况，从自己产品的成本出发，算帐给客户听，以取得客户对你产品价格的认同。如此一来，还能让客户感受到你的真诚。为了达成协议，可以在原有报价的基础上有小幅度比例的下调。
    所以，只有你确切了解客户的需求后，才能对症下药“套住”客户。以上是上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您讲述的关于客户跟进的情况。后面小编还会为您继续介绍二种跟进方法以及如何对转变性跟进的客户进行感情交流，欢迎有兴趣的朋友继续关注。
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